Продающий лендинг на конструкторе — реальный кейс.

Сегодня расскажу вам очень интересный кейс. Мы посмотрим как я продумываю способ поиска клиентов в интернете, посмотрим как можно сделать продающий лендинг на конструкторе и как создают лендинги профессиональные разработчики.

Ко мне недавно обратились ребята, которые занимаются арендой фотобудок на праздники. У них уже есть постоянные заказчики, есть небольшая группа вконтакте и они пришли с идеей создать свой сайт и найти новых заказчиков. Кейс мне показался очень интересным, потому что его можно применить к любому небольшому бизнесу, а вы можете легко применить к своему. Мы с ними договорились, что я буду все рассказывать у себя в блоге, и за это мой гонорар будет очень и очень скромным.

Задача: мы будем развивать небольшой семейный бизнес практически с 0 и с минимальным бюджетом

Для начала надо определиться как мы будем привлекать клиентов

Изначально стояла задача создать сайт, а не продвигать группу, поэтому соц. сети в этом кейсе не рассматриваются.

Как вы должны думать при планировании сайта:

1. Клиенты нам нужны быстро, а единственный способ быстро получить клиентов из интернета — это дать рекламу. Бюджет на рекламу определяем 3000 — 5000 в месяц.
2. Где нам давать рекламу: бюджет у нас небольшой, значит нам нельзя экспериментировать! Нужно выбирать проверенные методы, которые окупят затраты. Значит идем в Яндекс директ
3. Чтобы реклама приносила больше денег, люди должны на нашем сайте сразу увидеть все наши преимущества и заказать именно у нас, а значит делаем «Лендинг Пейдж»

Теперь перейдем к нюансам: у ребят нет опыта ни работы с хостингами, ни администрирования сайтов, ни знаний в продвижении сайтов, ни знаний в раскрутке сайтов, ни большого бюджета на сайт, ни времени ждать создания сайта. Т.е. типичная ситуация для нас всех. Это значит что нам нужно что-то максимально простое, чтобы еще была служба поддержки, которая ответит на наши вопросы, и чтобы многое уже было сделано за нас.

В такой ситуации я советую делать сайты на конструкторах. Серьезно, если у вас нет опыта в администрировании и все что вам нужно — это простая продающая страница, то делайте ее на конструкторах. Грамотно составленная реклама легко окупит ее стоимость, а вы сэкономите кучу времени и нервов.
Согласно рейтингу конструкторов сайтов я пошел на Ukit.ru ( мой обзор конструктора ), который как раз специализируется на сайтах для малого бизнеса.

Какой лендинг будет лучше продавать?

Теперь открою вам еще один секрет: Нельзя просто так накидать всяких стандартных блоков и обозвать это лендингом. Нам нужно создать такой лендинг, который будет продавать. Нам нужна стратегия!  Как эту самую стратегию составить? Тут все просто. Как нас находит клиент? По рекламе! А значит нам нужно посмотреть сайты, которые сейчас дают рекламу — т.е. мы ведь будем среди них, и открыв наше объявление, клиент также откроет и их сайты, а значит нам нужно предстать в более выгодном свете чем они.

Я потратил два дня на изучение конкурентов. По итогу картина была не очень утешительная: Все владельцы фотобудок действуют по одному шаблону: бесплатная доставка, примерно одинаковые цены, администратор на время аренды будки, красивые аксессуары. Причем каждый кричит что это предлагают только они. Даже смешно, неужели они думают что клиенты не смотрят соседние сайты с такими же заголовками? Но это пол беды. Большая проблема была в том, что среди конкурентов есть два очень профессиональных и красивых сайта, явно сделанные на заказ и сделанные очень хорошо! Нам на конструкторе никогда не сделать что-то такого же уровня.

Ну не время отчаиваться, поскольку ниша очень конкурента, то легких денег не получится, но за место под пальмой мы поборемся.

Перейдем к составлению стратегии:

Все предложения по фотобудкам похожи, значит нам нужно сделать первый экран максимально интересным и полезным для пользователя и сразу попробовать получить заказ. Мысль в том, что клиент подряд открывает несколько сайтов и бегло их просматривает. Как я уже говорил, среди них есть сайты гораздо лучше нашего, но у них нет цен на сайте и клиенту приходится писать, чтобы узнать цену. Мы же наоборот! Выводим все цены практически сразу и они на 200-300 рублей ниже, чем у них. Пока это наш единственный шанс и посмотрим как он себя проявит.

Дальше я собрал все что указывают конкуренты в своих преимуществах все их указал у себя на сайте, причем попытался попытался сделать это более интересно, чем конкуренты.

Вот предложение конкурента, сделано картинкой, а значит делал профессиональный дизайнер, но это просто цифры, они вам что-нибудь говорят? Мне сложно это прочитать и оценить

Вот что сделал я на нашем сайте. Текст легко читаем, но самое главное — я создал иллюзию что это очень круто и должно впечатлить каких-то там знатоков, которые в этом разбираются. А если это подойдет знатокам, то подойдет и всем остальным. Второй положительный момент — для этого не нужен дизайнер, а значит вам не нужно тратить деньги.

Третий пункт моей стратегии — особый акцент на том, что важно заказчику. Допустим нашего клиента не убедил мой первый экран, не убедили цифры, но он еще на нашем сайте, а значит его нельзя упускать и нужно попытаться превратить в клиента. Я попытался сделать еще раз акцент на том что ему важно. Точнее не так: Хороший владелец бизнеса на этом месте обязан разметить решение самых частых проблем заказчика и ответы на частые вопросы. Только настоящие проблемы, а не как начинать по новой эту песню «Это только у нас». Клиент не дурак и смотрит сайты конкурентов, и он прекрасно знает что это не только у вас. Здесь очень важно поползать по форумам и тематическим группам и посмотреть — что волнует ваших клиентов. Например на каком то их форумов девушка написала что в дождь все фотографии получаются мутными! Ваши клиенты тоже ползают по этим форумам и обязательно прочитают это сообщение, поэтому вам нужно на своем сайте указать, что вы обрабатываете объектив «антидождином» и у вас фотки крутые даже в дождь. Но это должны сделать вы сами, потому что создание сайта с таим продумыванием и такими затратами времени стоит от 50 000 рублей.

Я пошел простым путем: предположил чтобы мне было важно при выборе фотобудки, и еще раз акцентировал на этом внимание. Получилось 3 пункта: что у нас очень крутые аксессуары для фотографий, что все фотографии остаются и у гостей и у невесты, и что фотобудка — это саморазвлекайка для гостей и будет очень весело смотреть потом что они там наснимали.

Один из сайтов конкурентов, очень крутой. Получится перебить их продажи?

Итак, мы составили примерный план нашего сайта. Скажу честно — он у меня появился не сразу, а в процессе работы над ним. Хорошо, что конструктор легко позволяет менять блоки местами и быстро перестраивать всю структуру. Потом я несколько раз менял шаблоны, потому нужные мне блоки были уродские и я искал подходящие, нисколько раз меня цветовую гамму по той же причине. В общем, то что для этой цели был выбран конструктор и все эти изменения делались за 5 минут — полностью себя оправдало.

Технические хитрости в создании лендинга

У нас уже есть стратегия, точнее логика — как мы будем продавать и как выгодно отличиться от конкурентов. Но это только пол дела, нам еще нужно сделать красивый сайт, потому что в этой сфере люди выбирают больше глазами, чем головой. Так что мы с вами полностью разберем создание качественного лендинга под ключ и вы поймете как его можно сделать самостоятельно.

На самом деле, я не скажу что это просто. Более того, для меня это было очень тяжело, хотя я и занимаюсь созданием сайтов более 7 лет. Дело в том, что я всегда работал с дизайнером, который понимает что такое «красиво» и рисует макет, а я уже по этому макету делают потрясающие сайты. Тут же бюджет дизайнера не предусматривает, поэтому придется создавать продающий сайт самому с нуля.

Шапка сайта

Шапка сайта — это то что сразу видит ваш клиент. Когда я что-то ищу, то сразу открываю 5-6 сайтов и бегло их просматриваю. Думаю многие из вас делают точно также. Так вот шапка должна сразу заинтересовать потенциального клиента, чтобы он при беглом осмотре как-то выделил ваш сайт. Именно поэтому я считаю, что хорошая шапка — это очень важно для любого сайта.

У меня уже есть хорошая статья с уникальной системой, как каждый из вас сможет сделать шапку за 5 минут без фотошопа. Но в данном случае этот метод не подойдет, потому что у нас слишком сильные конкуренты.

То что сделал сначала я. Мне сложно себя критиковать. Мне кажется неплохо, но не цепляет взгляд. Напишите свое мнение в комментариях, а то жена меня раскритиковала с этой шапкой.

Шапка конкурентов. Так делать нельзя. Именно так выглядят говнолендинги за 3000 рублей. Это недодизайнер просто взял бесплатную картинку из Яндекса и растянул на весь экран. Картинка размыта, текст на ней не читается, эту же картинку можно встретить в любой группе контакта. Ну это никак фото не на шапку. 

То что мне сделал профессиональный дизайнер. Красивая девушка, оригинальная фотография, фон сделан отдельно и красиво выглядит на любом экране. Помните, если нужно выделиться среди конкурентов, то не экономьте на шапке сайта.

Иконки для сайта

Иконки сейчас очень популярны, они позволяют разнообразить текст и придать сайту современный вид. Мое мнение, что хорошие иконки сразу показывают, что над сайтом работали, а не просто состряпали на коленке.

Но тут есть проблема. Иконок огромное количество и большинство из нас вообще не понимают между ними разницу и не знают где их искать. Самое дно — это когда люди вставляют какие-то несочетающиеся картинки из яндекса, которые не подходят ни по цвету, ни по стилистике. Это выглядит очень дешево и только отталкивает от сайта. Поэтому иконки нужно подбирать правильно.

Такие иконки в Ukit по умолчанию. Почему их дизайнер решил, что черное на синем выглядит хорошо?

Дальше я решил их сделать сам. Зашел на сервис http://www.flaticon.com/, скачал оттуда подходящие иконки и сделал им рамку в фотошопе. Получилось так:

Я был собой очень доволен и показал жене результат. А она у меня великолепный дизайнер с европейскими наградами. Жена меня наругала и сказала, что фон должен быть такой же, как и у всего сайта. Это правда! И вы возьмите на заметку. Скрипя сердцем я удалил градиент. Иконки, конечно, будут разные. 

При просмотре сайта получилось гораздо лучше, но все равно банально. Как нам выделиться среди таких крутых конкурентов? Тогда в ход пошли козыри. Я купил анимированный набор иконок

Посмотрите насколько круто каждая из них выглядит на сайте. Всего в наборе 100 штук и они очень хорошо оживили сайт. Только за счет них мой первый экран стал в разы лучше выглядеть.
Все иконки анимированного набора можно посмотреть по ссылке >

Также там можно найти большое количество наборов под любую тематику бизнеса. Все иконки будут в одной стилистике, а это всегда очень хорошо. Перейти и посмотреть >

Картинки для сайта

Теперь у нас с вами есть отличный первый экран, но страдает остальная часть сайта. Как я уже говорил — праздники это тот бизнес, где выбирают глазами, а вот показать этим глазам было совершенно нечего. Я ведь не дизайнер и не могу нарисовать классных элементов по всему сайту. Заказывать уже совсем не позволял бюджет.

Большинство на этом этапе совершает роковую ошибку — начинает размещать на сайте красивые картинки из Яндекса. Я тоже так сделал и это полный провал. По-настоящему достойных картинок в открытом доступе очень мало, а если попадается хорошая — то ее утаскивают сразу все группы контакта. Помещать такие фотки на сайт нельзя — это выглядит очень дешево и фальшиво. Поэтому я второй раз переступил через себя и купил фотографии.

Обычно это делала жена (она ведь у нас дизайнер) и вот в первый раз пришлось мне. А знаете как сложно платить за фотографии человеку, который вырос в эпоху пиратского софта? Думаю вам также сложно, но поверьте — это того стоит.

За 5 фотографий я заплатил 250 рублей. У Ukit есть контракт с фотохранилищами и вы можете купить их прям оттуда. Среди купленных фото и девушка для шапки, и чуть выше девушка, показывающая язык. Поверьте, в 2016 году ни один качественный сайт не обходится без покупных фотографий. Примите это как данность и смиритесь.

Конечно, я поместил на сайте и настоящие фотографии с мероприятий. Они живые, они задорные, они показывают что мы настоящая компания и проводим настоящие мероприятия.

Это настоящие фото клиента с мероприятий

Подведем итоги

В этой части кейса мы с вами говорили только о создании сайта. Во второй части мы будем давать на него рекламу и смотреть реальное количество клиентов, считать конверсию и заниматься другими интересными вещами.

Я надеюсь вам было полезно и вы вынесли для себя что-то полезное. Мне правда больно смотреть как многие делают свои сайты и теряют на них деньги. Я хочу чтобы вы поняли: нельзя сшить хороший костюм из разных кусков ткани, которые вы нашли на улице. Купите один хороший материал за 1000 рублей и сделайте из него конфетку, как в лучших мастерских.
Я готов ответить на любые ваши вопросы в комментариях и увидимся в следующих кейсах.

Вторая часть: Как мы создавали рекламную компанию

Видео по созданию сайта на Ukit

В статье я описал много моментов «Почему я сделал то-то», как выбирал какие блоки делать и т.д., а в видео я показываю многие технические моменты по созданию этого сайта.