С какой рекламы больше целевых клиентов: с юмора, с клубнички, с делового предложения? Реальный кейс с цифрами

Недавно наткнулся на шикарный эксперимент Александра Постановича: https://vk.com/id85546207. У него есть своя группа вконтакте и он ее активно продвигает с помощью тизерной рекламы (о том что это и как это запустить, можете прочитать в статье про рекламу вконтакте). Александр размещал несколько видов объявлений: Юмор, «Клубничка», Призыв к действию и т.д., и сейчас выложил полную статистику — на какие картинки лучше кликали и с каких картинок приходили именно его клиенты.

Это очень полезный кейс, которые может сэкономить нам тысячи рублей. Но давайте перейдем к делу и посмотрим на его раскрутку с самого начала.

На фото 3 этапа:

  1. Начальное привлечение подписчиков с количеством участников до 1000 человек,
  2. Активный период тестирования различных тизеров, который принес еще тысячу участников,
  3. Испытание новых методик продвижение и рост подписчиков – их количество в группе перевалило за 2000 и устремилось к бесконечности.

Какие картинки в рекламе лучше

Этап № 1 — начальный от 0 до 1000 человек

Поначалу владелец сообщества ничего не делал, а поскольку без рекламы узнать о новой группе проблематично, подписок практически не было. Продвижение шло черепашьим шагом и только благодаря викки-страницам, которые автор периодически создавал, когда было время и настроение. В общем, этот период создатель паблика охарактеризовал как очень непродуктивный и вялый.

Этап № 2 – активный

Группа могла бы пустовать и дальше, если бы не таргетированная реклама с тизерами, которые и спасли сообщество от «вымирания». Автор проекта постоянно тестировал новые тизеры, а результаты были очень интересны и непредсказуемы. Итак, задержимся немного на втором этапе – к каким же выводам пришел автор во время рекламного эксперимента.

Тизеры с уникальным торговым предложением (УТП)

Первые тизеры были простые – мишка, девушка на зеленом фоне и девушка на серо-красном фоне, при этом автор сделал акцент на том, что сообщество новое и оригинальное, что недалеко от истины, учитывая его необычный стиль. Текст с УТП звучал так: «Новый паблик о SSM. Будь первым – вступай!», и отдельно было выделено слово «ОРИГИНАЛЬНО». Подчеркнуть преимущества сообщества – очень важно для привлечения внимания, особенно если на начальном этапе пока больше привлекать нечем. Эти тизеры автор использовал в аудитории пользователей, которые уже состояли как минимум в пяти сообществах SSM-тематики. Несмотря на то, что мишка не пользовался популярностью, в отличие от девушки на зеленом фоне, эта реклама принесла вполне приличные результаты, а подписка стоила 6 рублей. Странно, но девушка на красном фоне тоже почему-то не отличалась большой кликабельностью.

Какие картинки в рекламе лучше

Тизеры с рекомендацией от лидеров

Когда в группу вступают лидеры мнений, этот важный факт тоже можно использовать в раскрутке – например, создав тизер «Лидеры SMM уже читают». Для друзей и подписчиков лидеров это очень важный факт, влияющий на отношение к происходящему, поскольку лидеры мнений обладают определенным авторитетом. Нужен также и призыв – «заходи», «вступай», «читай», чтобы люди не просто приняли к сведению эту информацию, но и предприняли конкретные действия. Итак, создатель группы выбрал аудиторию, состоящую из подписчиков лидеров мнений, интересующихся SSM, и в результате многие люди вступили в сообщество, при этом подписка стоила около 3-4 рублей. В данном случае причиной успеха стала рекомендация «лидеры читают», ведь лидеры не будут подписываться на всякую ерунду, а, значит, их выбору можно доверять.
Какие картинки в рекламе лучше

Ситуативный маркетинг

Тизеры можно сделать тематическими, привязав их к актуальным постам – к примеру, если речь идет о здоровой коже и борьбе с морщинами, то к такому посту можно прикрепить тизер с интригующим названием «морщины исчезают за неделю». Очень многим захочется узнать, о чем идет речь, и они пройдут по ссылке. Естественно, создатель группы разрабатывал тизеры по тематике SSM – создание кейса, привлечение целевой аудитории, организация продающих конкурсов в соцсетях и многое другое. В этом случае реклама тесно связана с тематикой постов, поэтому одной из сложностей подобного способа продвижения является необходимость постоянного обновления контента в сообществе. Тизер наиболее эффективно работает в паре с новыми темами, которые интересны подписчикам, поэтому тут придется поломать голову над текстовым наполнением группы. Подписка стоила 5-6 рублей, и по результатам этот маркетинговый ход оказался наиболее эффективным.
Какие картинки в рекламе лучше

Немного клубнички

Если сделать тизеры игривыми и придать им легкий оттенок эротики, кликабельность резко подскакивает вверх. Удивительно, что картинки с девушками, которые лакомятся мороженным, и фразой «Ммм, SMM» оказываются столь привлекательными. Правда, вступают в сообщества не все — видимо, посетители, проходя по рекламному сообщению, надеются увидеть что-то другое, а не сообщество по продвижению групп в ВК. В данном случае автор встретил препятствия в лице строгой модерации, которая пропускала далеко не все «клубничные» тизеры, даже если речь шла о картинке клубники в шоколаде с подписью «SSM, который полюбишь ты». Работая над этой частью проекта, создатель паблика обнаружил, что в сети нет достойных картинок клубники в шоколаде, поэтому фотографам есть над чем работать. Кстати, девушки дают больше конверсии, чем ягода.
Какие картинки в рекламе лучшеКакие картинки в рекламе лучше

И немного юмора

Тизеры с юмором пользовались большой популярностью у пользователей – по ним часто кликали, но при этом на группу подписывались не все. Было протестировано четыре картинки:
— Строгая бабушка с просьбой «Подпишись, пожалуйста».
— Человек в темной накидке со штангой и призывом «Пробуди силу SSM».
— Человек с головой лошади, смотрящий через решетку и задумчиво вопрошающий: «Где SSM?»
— Винни и Тигруля в костюмах секретных агентов с соответствующими надписями.
Какие картинки в рекламе лучшеИнтересно, что по строгой бабушке кликали в основном молодые люди младше 21 года, а по остальным картинкам переходили взрослые пользователи. Может быть, подростки интуитивно испытывали душевный трепет перед бабушкой? Если их собственные бабули были очень строгими, то вполне понятно, почему рука автоматически нажимала на ссылку – срабатывал инстинкт послушания. Итог: подписка по бабушке стоила 7 рублей, по другим тизерам – 10-12 рублей. Второй этап раскрутки группы оказался достаточно успешным и обошелся автору примерно в 3000 рублей.

Этап № 3 — текстовый

На этом этапе владелец группы решил «завязать» с тизерами и начал продвигать группу постами, тем более, подписка с них оказалась дешевле – 4-6 рублей. Но когда автор написал пост о зачеркивании в ВК, рекламное сообщение стало пользоваться таким бешеным успехом, что его оказалось вполне достаточным для раскрутки. При этом первая тысяча подписок стоила всего полтора рубля, а сейчас цена выросла до 2-3 рублей. Подписчикам группы очень понравился пост о зачеркивании, многие писали восхищенные отзывы, а более 550 человек сделали репосты со словами «гениально» и «лучшая реклама». Теперь автор работает в основном с этим постом, на раскрутку которого ушло 9 тысяч рублей.
Какие картинки в рекламе лучше

Подведение итогов

Сообщество без какой либо рекламы набрало 1000 человек за 3 месяца, с рекламой те же 1000 человек пришли за 3 недели. Ну а дальше все пошло как снежный ком. Он угадал с размещенным постом, который был очень интересен его подписчикам, ну и начал уже пиарить конкретно этот пост. В принципе все логично.

Реклама обошлась в 14 тысяч рублей, и с учетом замечательных результатов это весьма экономно. Каждый SSM-щик (SMM — реклама в социальных сетях) может применять эти советы для продвижения своей группы и посмотреть, что из этого получиться. Может быть, кто-то придумает свои способы раскрутки паблика и поделится ими с коллегами. Сейчас в группе по SSM состоит около 7 тысяч человек, и ее состав увеличивается на 50 человек в день. Отсюда вывод – реклама работает, нужно просто применять креатив и чаще ломать стереотипы.

Спасибо за прочтение
Вы можете сказать «Спасибо» 2 простыми способами:
  1. Оцените статью:
    навредилниочемнеплохохорошополезно (Пока оценок нет)
    Загрузка...
  2. Напишите что именно не понравилось, я не буду публиковать ваш комментарий, но обязательно добавлю информацию: Может мало фото? Может нет той информации, которую вы искали?
Напишите мне!
Оставить комментарий