Реклама в интернете: мой личный опыт для проектов с небольшим бюджетом. Этот год я очень много занимался рекламой своих проектов, поэтому мне пришлось изучать большое количество нового материала, посетить несколько конференций, пересмотреть несколько сотен обучающих видео и поработать с несколькими рекламными агентствами и фрилансерами. Мой опыт основан на рекламе нескольких своих проектов: Самый маленький это этот самый блог и на его рекламу я трачу всего 3000 рублей в месяц, самый крупный направлен на рынок США и на его рекламу тратится 1000$ в месяц.

Первая проблема с которой я столкнулся — это отсутствие какой-то системной информации. Эта область очень стремительно развивается и обучающие материалы сводятся к обзору новинок на какой-то площадке, либо разбору какого-то конкретного метода. Но зачем нам с вами знать «принцип создания динамических объявлений в яндекс директе», если нам вообще не подходит реклама в Директе.

Поэтому это статья о способах рекламы в интернете, которая постоянно обновляется и дополняется. Я не пиарю никакие сервисы, а рассказываю о том, чем пользуюсь сам и что мне помогает в рекламе. Надеюсь мой опыт будет вам полезен и опытные маркетологи подскажут что я делаю не так в комментариях.

Что важно знать перед прочтением: Я даю лишь понимание для чего и для кого предназначена каждая площадка, какие у нее есть плюсы и минусы, а вы уже сами выбирайте какая подойдет вашему бизнесу. Ну а как создавать рекламу на каждой площадке — это идите в Яндекс, а лучше на Youtube, потому что там огромное количество видео по конкретным вопросам от «Как составить рекламную компанию в Google Adwords», и заканчивая конкретными актуальными проблемами «Что писать в заголовках объявлений».

Если я указываю что вам нужно разобраться с какой-то темой прежде чем начинать давать рекламу на площадке — то вам действительно стоит с ней разобраться, потому что я перечисляю только самый минимум.

Фото: Все возможности интернет рекламы в 2017 году. Источник https://vk.com/slovoakulu
Интернет-реклама 2017

Реклама в Яндексе

Рекламу на Яндексе уже освоили большинство компаний и сейчас там очень жесткая конкуренция. На самом деле даже в низкоконкурентной среде цена за 1 клик может легко быть 100 — 400 рублей. Конечно, молодым компаниям, с небольшими бюджетами что-то быстро заработать тут будет очень сложно. Размещение рекламы здесь не прощает ошибок и незнания. Если вы не понимаете как это работает — то просто потеряете деньги, поэтому начинайте с малого и постепенно разбирайтесь. (Советую почитать как я рекламу на яндексе у фрилансера заказывал).

Когда стоит давать рекламу на Яндексе в первую очередь и в чем его главный плюс: Когда вы продаете товары, которые нужны человеку в течение 30 дней. Главная фишка поиска в том, что вы находите клиента по ключевой фразе! И это очень важно, потому что в социальных сетях вы ищите человека по группам, по интересам и т.п. А как человека, который покупает полис ОСАГО 1 раз в год, или которому нужен подарок прямо сейчас? Вот именно с такими услугами нужно первым делом идти в Яндекс.

С чего стоит начинать изучение:

У Яндекса есть 2 основные площадки для подачи рекламы и работа на них принципиально разная. Я напишу самое главное, а вы дальше для себя решите что стоит копать глубже

Яндекс директ

Это объявления, которые показывается в самом верху и самом низу поиска. Поскольку это самые дорогие объявления, то здесь самый большой эффект дают те товары, которые нужны клиенту прямо сейчас: Эвакуатор, Вызов такси и т.п. В общем то, что уже завтра для него будет не актуально.

Яндекс РСЯ (Рекламная сеть яндекса)

Это реклама в блогах. Любой сайт, с посещаемостью более 500 человек в день может поставить рекламу от Яндекса и вы можете дать на нем рекламу. Ее прелесть в том, что цена клика здесь в разы меньше. Точнее тут совсем другая система, я объясню подробней: Если в Яндекс директ ваш конкурент поставил цену за клик 100 рублей, что чтобы ваше объявление показывалось выше него, вам обязательно нужно ставить 101 рубль. В РСЯ вы можете поставить любую цену за клик и это будет влиять на то, как часто ваше объявление будет показываться. Например я могу поставить цену за клик всего 10 рублей, это значит что мое объявление будет показываться всего 10% аудитории. Это, конечно, приведет мне меньше клиентов, но зато они будут в 10 раз дешевле.

Тут важно понимать, что объявления в РСЯ начинают показываться клиенту не сразу, а через 1-2 дня. например я сегодня поискал «Билеты в театр» и РСЯ по это ключевому слову начнет мне подсовывать объявления только завтра-послезавтра.

Все. Теперь выбирайте более выгодную для вас площадку и дальше сами. С самых основ: «Как подать объявление в РСЯ» и до самой глубины: «Как правильно составлять заголовки», «Какие картинки лучше работают» и т.д.

В какие еще темы стоит копнуть, если вы выбрали Яндекс: Что такое utm метка, что такое ретаргетинг, как поставить на сайт Яндекс метрику и составлять по ней отчеты.

Реклама в интернет

Реклама в Google Adwords

Реклама на поиске Google. На самом деле это именно тот способ, который вам стоит попробовать, если вы его еще не используете. Все дело в том, что на начало 2017 поисковиком Google пользуется примерно 40% всех людей в России (по статистике http://www.liveinternet.ru/ ). Это огромная аудитория, а стоимость клика по объявлению обходится в 2-4 раза дешевле чем на Яндексе, потому что конкуренция меньше. Но есть небольшое «НО». Дело в том, что интерфейс Google Analitics придумал садист. Разобраться в нем очень сложно. В прошлые года я делал около 4-х попыток и все они сопровождались большим количеством нецензурных слов, а заканчивались провалом. И вот сейчас мы запускаем несколько проектов на западный рынок, поэтому пришлось разобраться. Что могу сказать по итогу: Google Adwords оказался очень мощным инструментом. В нем очень много таких тонких настроек, каких нет больше не в одной рекламной системе. Да, сделаны они очень неудобно, но если вы один раз разобрались — то дальше все пойдет очень легко.

Google КМС (Контекстно медийная сеть)

Тоже самое, что Яндекс РСЯ. Все рекомендации те же. Но! Опытные маркетологи говорят, что она плохо работает в России, потому что все хорошие сайты ставят себе рекламный блок от Яндекса. В чем большое отличие от Яндекса: В Google КМС гораздо более гибкие настройки объявлений: Вы можете выбрать либо людей, которые интересуются этими ключевыми словами, либо сайты по этим тематикам, либо указать 5 сайтов конкурентов и Google сам будет подсовывать вашу рекламу аудитории, которая посещает такие сайты.

Google Adwords

На самом деле это рекламный аккаунт Google, но именно так чаще всего называют рекламу на поиске.

Что важно перед настройкой: В Google очень много мелких нюансов, о которых нужно знать заранее. Например знак «+» около слов в объявлении кардинально меняет всю компанию. Второй известный нюанс — нужно в список исключений добавить определенную площадку, которая отключает мобильные, а то ваша реклама будет всплывать в мобильных играх и ее просто случайно кликают и быстро расходуют ваш бюджет. Третий нюанс: у каждого объявления есть рейтинг. Т.е. там такая система, что объявления за 30 рублей могут быть показаны выше, чем объявления за 100 рублей и это зависит от его рейтинга. Все это вам нужно изучить и понимать заранее. Именно поэтому я рекомендую начинать с Яндекса. Потому что он проще и вам легче будет понять основы. А потому уже на эти основы подключить нюансы Google.

В какие еще темы стоит копнуть, если вы выбрали Google: Что такое utm метка, что такое ремаркетинг,  разобраться с Google Analytics и целями. Задача та еще, но она того стоит. И именно цели и именно Google Analitics, потому что у Google Adwords есть механизм автоматизации компании. Если он видит, что вы по какому-то объявлению достигаете цели, то он увеличивает по нему показы и вы получаете больше клиентов просто так.

Средняя конверсия в Google Adwords за 2016 год (это конверсия по достижению цели, а не количества кликов по объявлению)
Реклама в интернете: Google Adwords

Реклама VKontakte (Вконтакте)

Vkontakte за 2016 год очень сильно расширил свои возможности для рекламы и для бизнеса. На сегодняшний день контакт — это полноценная платформа, где можно вести свой небольшой локальный бизнес. Самые главные нововведения 2016 года: возможность добавлять свои товары как группам, так и людям! А самое главное — введение платежей прямо через соц. сеть. Это все очень круто, но давайте об этом поговорим в разделе «Вконтакте для бизнеса», а здесь продолжим про рекламные возможности
На самом деле у меня есть большая статья, где я подробно рассказываю обо всех возможностях с визуальными примерами. Давайте не будем повторяться
Также у меня есть отличный кейс по тестированию рекламных баннеров. Точнее какой баннер принесет вам больше денег? где будет юмор, клубничка или что-то еще?

Что нужно обязательно знать о рекламе ВКонтакте:

Самое важное — это программа Церебро Таргет. Без нее любая рекламная компанию практически бесполезна. Почему знание этого сервиса обязательно? Смотрите, во вконтакте практически невозможно нормально выбрать кому показывать вашу рекламу: фактически вы можете указать только возраст, пол и город проживания. Что может сделать Церебро? Вы загоняете в нее группы ваших конкурентов и получаете список всех людей, которые в них состоят. Либо можете получить только людей, которые комментируют и лайкают там посты (таким образом найдя самых активных участников), либо получить людей, которые состоят минимум в 3-х группах (так вы исключаете ботов и фейковые аккаунты), либо нажимаете «найти похожую аудиторию» и находите всех, кто мог бы состоять в этих группах. Ну а дальше вы просто даете рекламу по этим людям. Т.е. ваши объявления показываются точно вашим потенциальным клиентам. И еще многое-много всего! Это самая популярная программа для работы с аудиториями вконтакте (есть еще похожие программы, но эта самая развивающаяся). Сразу скажу что это отдельный платный сервис. Стоит около 700 рублей в месяц. Но вы легко можете взять на месяц, собрать свою аудиторию и потом не продлевать.

Второе важное знание: Любая реклама в социальных сетях называется SMM. Это я так, если кто еще не знает. Это полезно тем, что вы можете вступать в группы со словом SMM в названии. Там собираются и общаются как раз профессиональные ребята. В таких группах часто проскакивают интересные советы, ссылки на хорошие видео. Да и через пару недель вы уже поймете кто что из себя представляет в этой отрасли. И если что — сможете перепоручить им составление компании.
Совет №3: Узнайте что такое пиксель и как с ним работать. Если коротко — то на свой свой сайт вы ставите кусочек кода (он и называется пиксель). И это позволяет вам собрать всех людей, которые посещали ваш сайт. Это нужно для того, чтобы фокусировать рекламу на тех, кто уже зашел на ваш сайт, но почему-то не купил (как ремаркетинг у Яндекса).

Другие большие площадки

Теперь важное уточнение: Весь мой блог — это мой личный опыт. Я вам советую только то, в чем сам разбираюсь и в чем сам уверен. Дальше будет блок из площадок, которые я еще не пробовал и только собираю по ним информацию. Может попробую в 2017 году.

Livejornal

Самая популярная блоговая платформа в мире. Посещаемость многих журналов доходит до нескольких миллионов в месяц. Стоимость одного рекламного поста у varlamov.ru стоит от 150 000 рублей. За последние 2 года Livejornal (или просто ЖЖ) потрясли большие изменения: Сменились несколько главных  по ЖЖ (редакторы, или кто у них там). А потом поменяли все выдачу постов. На сегодняшний день на главную страницу попадают не самые интересные записи, а те, которые поднимет администрация ЖЖ. На сегодняшний день ЖЖ превратился с желтую прессу и с него массово побежали ТОПовые блогеры. Это мое личное наблюдение и оно не претендует на истину, но все блогеры с ЖЖ сейчас ищут альтернативные площадки. Кто-то уходит на видео-каналы Youtube, кто-то на Facebook.

В общем, про эффективность и возможности рекламы в ЖЖ я мало что знаю.

Facebook

Аудитория facebook гораздо более серьезная, чем вконтакте. Местные авторы имеют свою постоянную аудиторию и подписчиков. Многие западные бизнесы строятся на страницах этой соц. сети, как у нас на группах вконтакте. Когда мы жили в Таиланде, то все частные конторы искали только здесь (жилье, передержку для собаки, прокат байков в ХуаХине и т.д.). Тут настолько серьезная аудитория, что многие большие компании вообще отказываются от рекламы в социальных сетях в пользу facebook.
Я знаю, что местный рекламный кабинет гораздо лучше, чем вконтакте. Здесь хорошая статистика, удобный отбор аудитории. Например, отличная рекламная фишка facebook — это таргет по месту. Вы можете на карте очертить район вашего магазина и реклама будет показана только пользователям, живущим в нем.
Что очень поможет в работе с блогами: Сервис, который сделал Варламов https://pushkin.one/. Вы  можете посмотреть самые популярные посты на разных площадках за разное время. Получается вы сразу увидите что именно популярно в какой сети. Очень удобно и наглядно.

Фото аудитории Facebook и Instagram в России. Сделано на одной из конференций в 2016 году. Данные от самого facebook
Реклама в интернете. Facebook

Instargamm

Аудитория 22 000 000 пользователей. Принадлежит facebook. Пока больше ничего сказать не могу.

Youtube

Только начал рассматривать этот инструмент. На данный момент на Youtube очень дешевая реклама. Получается 50 копеек — 1,5 рубля за клик. Это за ту рекламу, которая показывается перед видео. Самая фишка в том, что пользователь все равно увидит 5 секунд вашей рекламы и если не кликнет, то вы за нее не заплатите. Пока это используют очень мало компаний. Все просто ставят ролик для ТВ, который на Youtube не работает.

Я на данный момент на этапе создания ролика: более менее нормальный ролик стоит 50 000 рублей (это в стиле Motion Graphics). Делается 1 месяц. Это действительно хороший ролик. Какую-нибудь фигню можно сделать и дешевле.

MyTarget

Официальный сервис для рекламы на Mail.ru. Я в свое время делал все неправильно. Если вы хотите давать рекламу на почте mail.ru, в Социальной сети «Одноклассники», в играх и т.д. То вам сюда. Рекламный кабинет очень гибкий и с большим количеством настроек. Многие из вас скажут, что сейчас контакт тоже принадлежит Mail.ru, но они специально не объединяют эти две компании.

Вячеслав Прохоров из My Target рассказывает обо всех возможностях найти вашу аудиторию в их системе. Им принадлежит большое количество сервисов и вы можете даже найти людей с определенными привычками.
Реклама в интернете. My Target

Спасибо за прочтение
Вы можете сказать «Спасибо» 2 простыми способами:
  1. Оцените статью:
    навредилниочемнеплохохорошополезно (4 оценок, среднее: 4,25 из 5)
    Загрузка...
  2. Напишите что именно не понравилось, я не буду публиковать ваш комментарий, но обязательно добавлю информацию: Может мало фото? Может нет той информации, которую вы искали?
Напишите мне!
Оставить комментарий